国民个护家清品牌「活力28」如何抓住机会从爆红到长红？2025年6月13日飞瓜智星

　　活力28自1950年成立以来，经历了从沙市油厂到上市公司的演变，再到退市、财务危机等关键转折点。然而，在2023年，这个老牌日化品牌通过一系列创新策略实现了全面复兴，成为个护家清品类销售榜上的佼佼者。

　　自1950年成立以来，活力28品牌经历了显著的发展历程，包括从地区性油厂到上市公司的演变，以及面临退市和财务挑战等关键转折点；1996年，品牌成功上市，但到了2001年不幸遭遇退市；2008年，稻花香集团的介入为品牌注入了新的活力；2020年，尽管面临财务危机，但2023年品牌通过创新的“三个老头”直播间战略，实现了转型，并在2024年成功跻身个护家清类目销售榜前列，标志着其市场地位的强势回归。

　　2023年9月13日，活力28通过“三个老头”的真诚直播带货，激发了网友的同情和支持，成功吸引了近700万网友关注，这种情感的共鸣迅速在社交媒体上传播，形成了强烈的正面情绪反应，从而极大地提升了品牌的声量。

　　在活力28的直播间，粉丝不仅是消费者，还被品牌方称为“云股东”，关于产品的价格、新品介绍、产销情况、直播间打赏金用途等都要征求粉丝的意见，这种深度的粉丝参与机制，不仅增强了粉丝对品牌的忠诚度，也加深了他们的归属感，为品牌的持续增长和市场竞争力提供了坚实的基础。

　　活力28品牌借助国潮复兴趋势和情感营销战略成功突围，稳定期通过与达人的合作分销（截止至2024年7月活力28品牌合作达人数激增至3.3万人）进一步巩固了品牌忠诚度，为品牌市场的增量提供新渠道；可见，情感营销是品牌复兴的有效途径，而持续优化运营策略对于维持品牌的市场地位和消费者忠诚同样至关重要。

　　从上图可以看出，活力28从2023年8月至2024年7月合作达人数从0.1万人激增至3.3万人，2024年月均沟通达人数约为2.3万，销售指数破亿，可见品牌利用高效的达人分销机制，减少对单一推广渠道的依赖，增强市场适应性和灵活性，从而更好地满足市场需求和提高销售效率。

　　精准高效匹配达人：活力28类快消品商品打造一张以腰尾部达人为主，能覆盖消费者的产品销售链路体系，是品牌长久发展的关键。

　　自动化样品管理：规模化样品的管理在达人分销中同样扮演着重要角色，通过有效的样品管理，商家可以在控制样成本的同时，实现品牌推广和销售增长的目标。

　　聚焦种草行业达人：数据显示，种草行业的达人数占比为12%，但销售指数占比高达85%。这些达人通常具有较高的信任度和转化率，能够有效地推广产品并促成销售。

　　多元化行业合作：活力28的合作达人覆盖了生活、穿搭、美食等多个行业，这种多元化的合作策略有助于品牌触及更广泛的消费者群体，增加品牌的曝光度和市场覆盖率。

　　重视尾部达人的广泛合作：尾部达人合作数占比高达93.86%，在销售指数上也占据了绝大部分，达到76.69%。通过与大量尾部达人合作，实现了广泛的市场覆盖和深入的消费者触达。

　　高性价比的尾部达人：尾部达人通常成本较低，但活力28的数据表明他们在销售上的贡献显著，具有较高的性价比，能够有效地转化为销售。

　　分散风险，均衡合作：通过与不同粉丝规模的达人合作，活力28分散了依赖单一或少数头部达人的风险，同时利用腰部和尾部达人的广泛网络，实现了更均衡的市场渗透。

　　活力28通过短视频内容有效地结合了国货情感联结、清晰的消费者定位、产品特性强调以及价格优势，以吸引目标群体。具体而言：

　　国货品牌情感联结：标题中多次出现“国货之光”、“民族品牌”等词汇，这不仅是对产品品质的认可，也是在情感上与消费者建立联系，增强消费者对国货品牌的信任和支持。

　　目标人群定位清晰：多个标题中提到了“学生党”、“云股东”、“宝妈”等特定群体，这表明视频内容针对的是学生、投资者和家庭主妇等特定用户群体，这样的定位有助于吸引目标观众的注意力。

　　强调产品特性：标题中频繁出现“山茶花香”、“薰衣草香”、“持久留香”等描述，突出了产品的香味特点；同时，还有“污渍轻松去除”、“活性物添加”等强调产品清洁效果的词汇，这些都是产品的重要卖点。

　　价格优势突出：很多标题中提到了“超便宜超划算”、“9.9到手4斤”等价格信息，强调产品的性价比，这对于价格敏感的消费者来说是一个很大的吸引力。

　　社媒电商的竞争力发展从前期的流量红利，到中期的依靠商家精细化运营，发展到下半场考验供应链效率；达人分销模式通过大面积达人合作通路，实现商品快速渗透至更广阔的市场领域，从而增强产品曝光率和销售潜力。

　　通过与信誉良好的达人建立长期合作关系，企业不仅能够稳固其分销网络，还能借助达人的推荐效应，激发并满足潜在的市场需求，进一步扩大品牌在市场中的影响力和占有率；因此，达人分销模式对于确保企业持续稳定的收入流具有关键性作用。

　　快消品品牌，消费者忠诚度不高、购买决策快、购买频次高、需求基数大；基于这些特点，快消品的销路离不开分销链路，尤其以腰尾达人搭建起来的全面的分销链路；快消类品牌，业内一般共识认为，打造一张能覆盖消费者的产品销售链路体系，是品牌长久发展的关键。